Atlas Copco Compressor Technique apporta profitti al mercato della bassa pressione

UN tlas Copco Compressor Technique Business Line Manager, divisione Oil-free Air, JC Lombard, vede un'enorme opportunità di crescita nel segmento a bassa pressione dell'Africa meridionale. "La nostra vasta gamma di prodotti di soffianti a lobi, a vite e centrifughe incorpora la nostra innovativa e all'avanguardia tecnologia a bassa pressione per soddisfare praticamente ogni applicazione ed esigenza dei clienti nei settori minerario, del trattamento delle acque reflue e del cemento."

I primi compressori a pistoni GPL furono introdotti nell'offerta Atlas Copco nel 1904, seguiti da altre nuove tecnologie come i soffianti a lobi, a vite, turbo e centrifughi con l'innovazione dell'azionamento a velocità variabile (VSD) introdotta da Atlas Copco oltre 25 anni fa. "Questa storia profondamente radicata ci posiziona come leader del mercato globale nelle tecnologie a bassa pressione e VSD", afferma JC.

La gamma a bassa pressione oil-free Class Zero di Atlas Copco offre una qualità dell'aria eccellente che viene trasferita ai prodotti finali dei clienti. Essendo una delle gamme più efficienti dal punto di vista energetico sul mercato, la robusta affidabilità di questi compressori d'aria garantisce un lungo ciclo di vita, intervalli di manutenzione prolungati, manutenzione ridotta e disponibilità ottimizzata della macchina e della conseguente disponibilità di impianti e processi. Inoltre, l'ingombro ridotto di questi compressori d'aria facilita il trasporto e l'installazione.

"Queste funzionalità aumentano i tempi di attività, aggiungendo valore per clienti e utenti finali attraverso l'aumento della produttività, della produzione, il minor costo totale di esercizio e proprietà e, in definitiva, la sostenibilità aziendale", afferma JC.

La gamma avanzata di soffianti a lobi di Atlas Copco è disponibile anche in varie opzioni. "Siamo in grado di offrire qualsiasi cosa, da un'unità base senza pannello di avviamento o tettoia fino a un'opzione completa 'Plug & Play' a seconda delle esigenze individuali dei clienti. Offriamo anche soluzioni flessibili; la maggior parte dei nostri prodotti sono disponibili sia a velocità fissa standard configurazione o VSD completo, ancora una volta a seconda delle esigenze e degli obiettivi dei clienti."

La gamma completa di soffiatori Atlas Copco di fascia alta tecnologicamente oil-free comprende soffianti a lobi (ZL1-4), a vite (ZS), turbo (ZB e ZH/ZHL) e centrifughe (ZM), nonché compressori a vite a bassa pressione (ZS/ZE/ZA).

Lombard attesta che i suoi compressori a vite (ZS/ZE/ZA) sono i migliori nei settori minerario, del cemento e del trattamento delle acque reflue, dove i vantaggi diretti dell'efficienza energetica, del consumo energetico ridotto e dell'affidabilità sono associati alla promessa del marchio Atlas Copco. "I nostri clienti valutano molto alti anche i nostri servizi di distribuzione, l'assistenza clienti, il costo totale di proprietà (TCO) e il ritorno sull'investimento (ROI) per queste unità", aggiunge JC.

Il basso investimento di capitale e l'affidabilità delle Lobe Blowers (ZL), rendono queste macchine ricercate nei settori del trattamento delle acque reflue e del cemento. I clienti applaudono anche la facilità di manutenzione dello ZL, e molti hanno standardizzato questo soffiatore.

"La nostra gamma di compressori a vite a bassa pressione (ZE/ZA) è l'opzione preferita sugli impianti minerari più grandi per applicazioni di flottazione e trasporto pneumatico grazie alle gamme di pressione più elevate offerte da queste macchine", continua JC. "La loro elevata efficienza energetica combinata con ulteriori risparmi sulla configurazione VSD rendono queste unità un must per qualsiasi operazione attenta ai costi e orientata alle prestazioni."

"Vediamo un potenziale stimato di circa 120 milioni di rand per il mercato della bassa pressione nell'Africa meridionale e con la nostra solida gamma di soluzioni a bassa pressione, stiamo aumentando con successo la nostra attuale quota di mercato del 10%", afferma JC. Aggiunge che l'estrazione mineraria, il cemento e il trattamento delle acque reflue presentano il maggiore potenziale di crescita.

"Tuttavia, ogni opportunità comporta una sfida. Le applicazioni 525v ci pongono di fronte a una delle nostre sfide più grandi perché sono viste come richieste speciali che comportano prezzi più alti e tempi di consegna più lunghi. Il nostro approccio è comunicare in modo efficace con il nostro competente team di supporto ai prodotti su ogni richiesta e trattare ciascuna richiesta caso per caso a seconda delle specifiche e della configurazione, sta dando i suoi frutti."